“全民飲茶日”遭遇三個(gè)尷尬
為多了解了解 “全民飲茶日”，我在網(wǎng)上查了查資料。
百度百科顯示：“全民飲茶日”的倡議發(fā)布于2005年春天。在“中國(guó)（杭州）西湖國(guó)際茶文化博覽會(huì)”期間，在杭的八家國(guó)家茶葉科研、教育、文化專業(yè)機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體提出了“倡導(dǎo)‘茶為國(guó)飲’，打造‘杭為茶都’”倡議書(shū)，來(lái)自全國(guó)各地的茶人、愛(ài)茶人以及專家學(xué)者在杭州西子湖畔就此專題舉行高級(jí)論壇并發(fā)表了“杭州宣言”，建議設(shè)立“全民飲茶日”，宣傳科學(xué)飲茶。
2017年的“全民飲茶日”，看到不少茶商在樂(lè)此不疲地刷屏，意在提醒人們喝茶，最好是喝自己家的茶。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣做很積極很實(shí)在，消費(fèi)者多喜歡用手機(jī)了解身邊的大事小事，刷刷屏、吐吐槽、點(diǎn)點(diǎn)贊，商家這樣宣傳宣傳，自然有助于銷(xiāo)售。
“全民飲茶日”的行動(dòng)作用有多大呢？背后有多少阻力呢？尤其是全民飲茶日遭遇的“三個(gè)尷尬”，更是阻礙著這一美好創(chuàng)意的力量，甚至與全民飲茶日的提法格格不入。
尷尬一：價(jià)格尷尬
全民飲茶日，重點(diǎn)是“全民飲茶”，包括貧民和富民，而不僅僅是“富民飲茶”，但茶葉價(jià)格虛高，尤其是企業(yè)炒作的茶葉價(jià)格、媒體跟風(fēng)宣傳的茶葉價(jià)格，越來(lái)越高，再加上房租高漲、工資高漲以及一些隱性費(fèi)用的高漲，更是讓茶葉價(jià)格不斷攀升，越來(lái)越多的人難以承受。
于是，當(dāng)社會(huì)需要“全民飲茶”的時(shí)候，不僅幾千幾萬(wàn)的價(jià)格讓人望而卻步，大幾百的價(jià)格，也會(huì)讓消費(fèi)者望而生畏。
與這種尷尬對(duì)應(yīng)的是，還有很多茶賣(mài)不出去，占著資金，只好“傍大款”，打著“名茶旗號(hào)”，去忽悠買(mǎi)得起、愿意買(mǎi)的人。是不是有點(diǎn)兒“逼良為娼”的味道？
尷尬二：品質(zhì)尷尬
提起品質(zhì)，很容易想到農(nóng)殘。農(nóng)殘問(wèn)題到底是不是問(wèn)題？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不用去問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的世界里沒(méi)有真相，只有認(rèn)知。什么意思？不論有沒(méi)有問(wèn)題，只要消費(fèi)者覺(jué)得有問(wèn)題，就是有問(wèn)題！
市場(chǎng)是要靠信心來(lái)維系的！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要意見(jiàn)領(lǐng)袖，需要權(quán)威，但出現(xiàn)負(fù)面消息的時(shí)候，人們?cè)敢庀嘈诺牟皇菣?quán)威，而是千千萬(wàn)萬(wàn)條“小道消息”。
所以，農(nóng)殘問(wèn)題和相關(guān)的憂慮，不是一個(gè)人或兩個(gè)人出來(lái)說(shuō)說(shuō)話就能解決的，必須喚醒千千萬(wàn)萬(wàn)茶商茶農(nóng)憑借“問(wèn)心無(wú)愧”來(lái)解決。
在“聽(tīng)眾”面前，任何人說(shuō)話都有立場(chǎng)，包括我寫(xiě)這些文字，也有我的立場(chǎng)。立場(chǎng)的背后是什么？那就是你代表誰(shuí)來(lái)說(shuō)話！
我想站在消費(fèi)者的角度為茶商提個(gè)醒，全民飲茶日有三種尷尬，一定會(huì)引來(lái)罵聲。但不管你怎么罵，作為茶商，你都要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去思考，為他提供性價(jià)比高的服務(wù)，就像遠(yuǎn)卓品牌策劃公司必須服務(wù)好茶商一樣。盈利是順帶的結(jié)果，功到自然成！
尷尬三：營(yíng)銷(xiāo)尷尬
全民飲茶日的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是“全民”，是整個(gè)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)，而近些年茶葉營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是高價(jià)格、“高品位”、“高知識(shí)”，尤其是一些文化活動(dòng)，硬是把茶文化或茶事活動(dòng)搞成了玄學(xué)。
這是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)通病，大家都覺(jué)得有錢(qián)人的錢(qián)好賺，都想去拍富人的馬屁，于是中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是茶葉營(yíng)銷(xiāo)，都搞成了馬屁營(yíng)銷(xiāo)。你看看房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，哪家的房子不是核心地段、奢華天成、唯美花園、成功者的選擇……
世界上的大品牌主要是針對(duì)大眾百姓的，諸如谷歌、華為、沃爾瑪、可口可樂(lè)、星巴克、麥當(dāng)勞、淘寶、聯(lián)合利華。品牌必須有群眾基礎(chǔ)，作為“柴米油鹽醬醋茶”的“茶”更應(yīng)該夯實(shí)自己的群眾基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的茶葉營(yíng)銷(xiāo)很是尷尬，包括賣(mài)茶園在內(nèi)，固然有積極的示范作用、宣傳作用，為銷(xiāo)售提供了便利，但終究是一種曲高和寡的方式，老百姓有幾個(gè)能買(mǎi)得起茶園的？背后的管理呢？這種創(chuàng)新是好事，有助于推廣茶葉，但距離“全民飲茶日”的要求還是很遠(yuǎn)，仍需努力。
茶，必須喝，必須大家喝，必須經(jīng)常喝，這是根本，其它的都是輔助！
看到這些問(wèn)題，就要圍繞這個(gè)根基，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)著手去解決。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司選擇茶葉營(yíng)銷(xiāo)作為重點(diǎn)領(lǐng)域之一，并在這一“狹小空間”耕耘了快十年，所以要深入系統(tǒng)地談一談茶葉營(yíng)銷(xiāo)，《片茶不留——好營(yíng)銷(xiāo)三步賣(mài)光你的茶》就應(yīng)運(yùn)而生了。
什么是好營(yíng)銷(xiāo)？好看、好懂、好用就是好營(yíng)銷(xiāo)！
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好營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)好茶；好營(yíng)銷(xiāo)，茶好賣(mài)。
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！币黄馂檎衽d中國(guó)茶葉努力，一起推動(dòng)茶葉造福更多消費(fèi)者！
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