品牌故事不忘初心——垃圾分選成套設備哪家好
不管你是做營銷From EMKT.com.cn工作還是干銷售工作，想要跟客戶講清楚你的品牌什么，其實是一件很難的事情。比如，我問幾個簡單的問題：如果用一個人來代表你的品牌，那么你的品牌是個男人還是個女人？如果用一個動物來代表你的品牌，那么你的品牌是老虎還是獨狼？沒錯，品牌的沉淀需要時光的打磨，但是就算過了一千年風依然是風，云依然是云，沒有經(jīng)歷過成功或者失敗的大事件洗禮，企業(yè)難以成為品牌，有些企業(yè)注定要默默無聞，而有些企業(yè)注定要揚名立萬。一個沒有故事的品牌不管你怎么努力，也只能是產(chǎn)品制造商，很難從情感上跟消費者建立鏈接；一個沒有故事的品牌注定了根基的虛無，稍有風吹草動品牌的大樹就會傾倒伏地。
任何一家企業(yè)在發(fā)展的過程中總要經(jīng)歷很多，這些經(jīng)歷就像散落在沙漠里的珍珠，如果長時間無人去拾起的話，最終就會被風沙埋沒永遠也不會再有閃亮的機會。而一家懂得品牌運作的公司，總有一些人有意識或者無意識的去拾起這些散落的珍珠，并且拿紅絲線串聯(lián)起來，成為一個個精彩的品牌故事，激勵著員工和客戶一起為品牌夢想而行動。
那么，到底什么是品牌故事呢，品牌故事究竟該從哪里講起呢？
一、掌門人的故事
如果阿里巴巴離開了馬云，那么今天的阿里巴巴會怎樣？如果華為離開了任正非，那么今天的華為會怎樣？如果海爾離開了張瑞敏，那么今天的海爾會怎樣？所有的假設都僅僅是個假設而已，但是我們不能不承認的一個事實就是，那些偉大的企業(yè)身后一定站著一位特立獨行具有領袖氣質(zhì)的掌門人，品牌故事首先就要講講掌門人的故事。我覺得每一個成功的企業(yè)都是具有人格化的，而掌門人的一些特征會投射到這些企業(yè)身上，從而讓我們覺得他們的品牌也具有了掌門人的很多特征。
互聯(lián)網(wǎng)+時代是更加需要講故事的時代，小米手機的雷軍，雕爺牛腩的孟醒，每一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的掌門人都是講故事的高手，而故事的講述者也是故事的當事人，我們關注小米同時也關注雷軍，就像雷軍的很多語錄被流傳，“只要站在風口上，豬都會飛”，“不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰”。就連很多品牌搞個新品發(fā)布會也大有當年喬老爺?shù)娘L采，黑色背景超炫的PPT，加上掌門人出彩的演講功底，賺足了媒體和粉絲們的眼球，
掌門人的故事有很多內(nèi)容可以去講，比如掌門人的出身背景，個人愛好，才藝相貌，親戚朋友，當然更重要的是掌門人從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展過程中經(jīng)歷的很多奇聞異事，公司的第一個訂單是怎么來的，第一個跟著老板打天下的員工是怎么走的，等等。掌門人的故事需要深入挖掘，故事主題圍繞著掌門人刻苦、勤奮、剛正不阿、樂善好施的優(yōu)良品行，掌門人的品行正是企業(yè)精神最好的注腳?！?/span>
二、企業(yè)中的明星
品牌故事的第二個維度是指企業(yè)中的明星，你的企業(yè)有沒有家喻戶曉的英雄人物，立標兵是很多企業(yè)激勵員工最重要的手段之一。關于企業(yè)中的明星不一定非得是大人物才行，有時候哪怕是生產(chǎn)車間的一名普通員工，食堂后勤的一位炒菜師傅都可以把她們作為英雄人物進行宣傳推廣。在這里我們不能不談到企業(yè)文化的重要性，每個企業(yè)都有自己特有的企業(yè)文化，優(yōu)秀企業(yè)首先要做到的就是把企業(yè)文化灌輸?shù)矫恳幻胀▎T工的身上，只有員工滿意了，員工才能用更好的狀態(tài)去服務客戶，從而讓客戶滿意。左右沙發(fā)打造了“幸福不遠，就在左右”的幸福文化，雖然她們沒有推廣自己企業(yè)中的明星，但是一名普通員工對于公司“幸福感”文化的感悟，更加能夠打動很多人的內(nèi)心。
左右沙發(fā)也選擇了自己的企業(yè)明星，當然她們的明星并非出自企業(yè)內(nèi)部，而是選擇了楊瀾作為幸福大使，擔任了左右沙發(fā)的品牌代言人。企業(yè)選擇代言人通常是想要借用代言人的知名度和影響力，影響一批忠誠的粉絲從而形成實在的銷售力。但是，這些年代言人選擇不當，給品牌抹黑的情況也大有人在，比如很多企業(yè)都選擇了某女明星做代言人，但是該女星曾經(jīng)先后爆出了星條旗著裝，用臺獨人士拍電影等丑聞，大家對該女星的評價比較負面，城門失火殃及池魚，她的負面形象也會給代言的企業(yè)抹黑，所以用代言人來講品牌故事，需要企業(yè)的營銷部門把好質(zhì)量關，萬一代言人出現(xiàn)了狀況對企業(yè)的影響很大。
在物質(zhì)極大豐富的今天，人們對精神的需求開始井噴，各種電視娛樂節(jié)目的火爆足以證明娛樂營銷時代已經(jīng)來臨。鄧超加盟長虹集團CHiQ產(chǎn)品經(jīng)理，李健加盟微鯨電視擔任首席藝術顧問，李湘更是以千萬年薪+股份的方式高調(diào)加入奇虎360任副總，各路明星紛紛用一種新的合作方式為企業(yè)品牌宣傳助力，她們不再僅僅是花瓶一般的形象代言人，她們與企業(yè)共榮辱。這些明星們實現(xiàn)了幫助企業(yè)講述品牌故事的價值，更找到了粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)的途徑?！?/span>
三、企業(yè)榮譽和責任感
一個企業(yè)品牌的故事要想打動客戶，首先要打動的就是你的員工。有一段時間我的微信朋友圈被刷屏了，刷屏的是TATA木門的員工和經(jīng)銷商老板們，原來TATA木門被裝在了天安門上，一時間TATA人沸騰了，大家的那種自豪之情油然而生。其實，有很多企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，服務也很到位但是長期以來處于默默無聞的狀態(tài)，客戶不知道，員工沒感覺，企業(yè)還停留在最傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售時代，以為酒香不怕巷子深，只要我的東西好就不愁賣不出去。在產(chǎn)品產(chǎn)能過剩同質(zhì)化嚴重的今天，這些企業(yè)負責人缺少市場營銷的眼光和思路，早晚得被歷史的潮流所拋棄，只有有調(diào)性的品牌才能贏得市場上的一席之地。所以，要想講好品牌故事，我們的企業(yè)就一定要積極主動地去爭取一些榮譽，雖然有些榮譽看起來是些虛名，但是作為企業(yè)你總得為自己的品牌故事增加素材。
關于品牌營銷，很多企業(yè)老板都存在著一定的誤區(qū)，以為做品牌就是打廣告，有了廣告就有了品牌。建立一個好的品牌并沒有象我們想象中的那么輕松，因為品牌既需要精準定位又需要感性的表達，同時還需要與時俱進。企業(yè)的社會責任感是講好品牌故事，跟消費者打出一張感情牌的重要籌碼。當天災人禍發(fā)生的時候，作為一家負責人的企業(yè)你有沒有主動站出來，汶川地震的時候，王老吉（現(xiàn)在的加多寶）站出來捐了1個億，驚天義舉感動了很多消費者，大家紛紛表示要買光王老吉。一個有情懷的企業(yè)在賺取經(jīng)濟利益的時候，不忘記回報社會，積極地做一些社會公益活動，既能提升自己的品牌知名度，更能夠提升自己品牌的美譽度?！ ?/span>
品牌故事不僅是企業(yè)品牌建設的重要因素，同時也是銷售人員向客戶進行銷售的重要武器，只有能夠講好品牌故事，才能夠讓消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的興趣，進而通過品牌溢價來規(guī)避低價競爭格局。
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