銷售過程中如何報價成交率才會高——山東垃圾分選成套設(shè)備
銷售過程中回答價格是必須完成的是否成交的最終結(jié)果。如何能轉(zhuǎn)移價格話題，慢慢讓處于主動中的客戶不知不覺地在我們的引導(dǎo)下成為被動的呢？這個時候就需要采取“價格轉(zhuǎn)移，話題跟進(jìn)”的策略。其核心是在銷售前期提及價格的時候，我們首先要將談價格轉(zhuǎn)移到談到我們產(chǎn)品的價值，而轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價值就需要溫水煮青蛙式的引導(dǎo)。如果引導(dǎo)成功了，就可以靈活機動的瞅準(zhǔn)合適的機遇趁勢而入，達(dá)到我們成交的目的。
做過銷售的人都知道，面對客戶要做到一是永遠(yuǎn)不要先報價格。產(chǎn)品的成交價格是我們賺取利潤的底牌，作為買家和賣家誰都希望利益最大化，之所以銷售不成交的主要原因大多都是他們犯了致命的性急錯誤。在沒有真實弄清楚客戶是否真的喜歡產(chǎn)品之前就搶先亮出自己的底牌，把原本主動地局面變成了被動的局面，試想，最終的結(jié)果會達(dá)到滿意的效果嗎？二是要介紹時必須有充分的信心，也是常講的自信。我們心里的成交價位只有在客戶有了認(rèn)可以后才能報出，在沒有報出底價之前的過程就是要做好客戶購買的思想工作。如果自己沒有底氣，被客戶牽著鼻子走，繞來繞去繞進(jìn)客戶設(shè)計的套子里面難以自拔，最后很顯然的結(jié)局是竹籃打水一場空。三是把握中心，循序漸進(jìn)。要根據(jù)用戶的實際情況揣摩透他們的心里，隨機應(yīng)變，有的放矢，把產(chǎn)品最重要的特性逐層展開，依據(jù)客戶提出不同的問題迅速做出正確的判斷，而天衣無縫的改變不同的回答方式，讓客戶不知不覺中乖乖地就范。切記在把握好度的過程中千萬不要千篇一律地夸夸其談，引起客戶的反感，相反也不能用簡單的話語搪塞客戶。四是尊重客戶的選擇，再巧妙地化解客戶對我們推薦產(chǎn)品的不滿而放棄他最初的選擇。大多數(shù)客戶是帶著目的來的，而恰恰他購買的產(chǎn)品不是我們主打的，這個時候不要一棍子打死，你可以通過引導(dǎo)讓他改變初衷，用委婉親切的語言讓客戶感到是真心實意的為他著想，從而達(dá)到成交的目的。五是在報第一次價格的時候，也正式開始了和客戶討價還價的時候了，最好有人在旁邊配合，這個人最好是以用戶的身份出現(xiàn)的，他要用講故事的方法不漏聲色地適時插上一小段用過這個產(chǎn)品產(chǎn)生效果的案例，這樣也能達(dá)到滿意的效果。六是要有針對性。對于我們產(chǎn)品的設(shè)計先進(jìn)性、比同類產(chǎn)品突出的功能、質(zhì)量、價格等因素必須因人而宜的把握好力度，在極短的時間內(nèi)能讓顧客從開始的強勢轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿?，從而進(jìn)入我們早已設(shè)計好的策略，讓客戶將產(chǎn)品開始比較后過渡到認(rèn)可，真正做到讓顧客口服心服，高高興興購買的掏錢購買，最終達(dá)到報價后成交的目的。
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