公司品牌VS產(chǎn)品品牌：誰重誰輕
對消費品來講，這個問題早有答案，那就是以產(chǎn)品品牌為主，公司品牌為輔，公司品牌為產(chǎn)品品牌提供可靠的支撐。比如，寶潔公司有數(shù)百個品牌，每個品牌都有自己的定位、目標(biāo)消費群、品牌個性和核心價值，并且都是獨立進行市場運作。
正因如此，當(dāng)我們提到消費品品牌時，頭腦中馬上涌現(xiàn)出的形象大多是與產(chǎn)品相關(guān)的，如產(chǎn)品的包裝、色彩、功能、產(chǎn)品廣告、代言明星等，卻很難聯(lián)想到企業(yè)的員工、生產(chǎn)設(shè)備、廠房、研發(fā)等形象。對消費品來講，當(dāng)產(chǎn)品品牌發(fā)展到一定階段，變得異常強大時，公司品牌所起的作用就會有限。
歐萊雅公司有很多家喻戶曉的產(chǎn)品品牌，但許多消費者并不知道它們是歐萊雅公司生產(chǎn)的。雷克薩斯是豐田汽車旗下的一款定位于高端市場的品牌，但在品牌推廣和渠道展示上，我們很難看到“豐田汽車”這個公司品牌的身影，甚至還要刻意地弱化它，這就更證明了對消費品來講，產(chǎn)品品牌是首要的，公司品牌是次要的。這并不是否認(rèn)消費品企業(yè)的公司品牌一點都不重要——在做產(chǎn)品線延伸的時候，強大的公司品牌能夠提高消費者的信任度，讓產(chǎn)品線的延伸變得更加容易。
那么，對工業(yè)品品牌來講，情況如何呢？
【一家工業(yè)品企業(yè)曾經(jīng)也經(jīng)常碰到這樣的問題，不知道該宣傳公司品牌還是宣傳產(chǎn)品品牌。這家不銹鋼管企業(yè)在國內(nèi)高端不銹鋼管市場的占有率過半，由于歷史遺留問題，公司的品牌名稱和產(chǎn)品品牌名稱完全不一致。需要說明的是，這家客戶只做不銹鋼管，沒有任何多元化的“企圖”。筆者問了他們一些問題：“你們在和客戶做生意的時候，客戶到底最看中你們什么呢？是認(rèn)可你們這家公司，還是認(rèn)可你們這個產(chǎn)品商標(biāo)呢？換句話說，如果在公司名稱和產(chǎn)品商標(biāo)名中只允許保留一個，你們會選擇哪一個呢？”他們堅決選擇保留公司名稱。我進一步問他們?yōu)槭裁匆@樣選擇，其回答是：“因為顧客相信我們的公司，相信我們的品質(zhì)，所以才選擇了我們的產(chǎn)品?！惫P者相信工業(yè)品企業(yè)在碰到類似糾結(jié)問題時，大多數(shù)會選擇保留公司名稱?！俊 ?/span>
這個案例說明對工業(yè)品企業(yè)而言，公司品牌的重要程度往往要大于產(chǎn)品品牌。當(dāng)提到GE時，我們首先會想到的是一個組織，一個不斷創(chuàng)新、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改變著世界的組織。雖然我們無法準(zhǔn)確說出GE的具體產(chǎn)品是什么，但我們知道，GE的產(chǎn)品會讓我們的生活更美好。當(dāng)提到博世（全稱為羅伯特?博世有限公司）時，我們同樣會想到其是一個組織，一個在工業(yè)各個領(lǐng)域，特別是在汽車制造領(lǐng)域有著杰出貢獻的組織。雖然我們無法準(zhǔn)確說出博世的具體產(chǎn)品是什么，但我們知道，博世正在以科技改變著我們的生活。當(dāng)我們提到施耐德時，我們依舊會想到一個組織，一個在工業(yè)電氣領(lǐng)域有著較高的聲望電氣巨子，一個引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的組織，雖然我們無法準(zhǔn)確說出施耐德的具體產(chǎn)品是什么。
這就是工業(yè)行業(yè)中公司品牌具有的魅力！
德州群峰機械制造有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種垃圾壓縮、分選設(shè)備，是該行業(yè)的龍頭企業(yè)！
- 上一篇：針對采購人員的幾點控制辦法 2017/5/15
- 下一篇：銷售代表如何爭取自己領(lǐng)導(dǎo)的支持 2017/5/15
