看懂此篇，所有商業(yè)模式分析的文章你都不必再看
有百萬、上千萬用戶，墨跡天氣等APP除了賣流量外還能如何變現(xiàn)？
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我應(yīng)該如何設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式？
此類種種，其實(shí)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者日思夜想的事情，簡(jiǎn)單來說，就是我該如何選擇創(chuàng)業(yè)方向，有了一定創(chuàng)業(yè)成果后，我又該如何在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，這兩個(gè)問題實(shí)在讓不少創(chuàng)業(yè)者都在不停地走彎路，也包括我。
最近悟道，思索，突然感懷，所有的商業(yè)模式，歸根結(jié)底其實(shí)只是滿足人類心理的兩種核心訴求：一種叫印象稀缺，另一種叫路徑稀缺?！ ?/span>
一
海底撈、雅客V9、周立波，他們的成功都源自于印象稀缺
消費(fèi)者從來不會(huì)關(guān)心產(chǎn)品如何，他們只關(guān)心自己內(nèi)心的呼聲
當(dāng)在餐廳里吃到蒼蠅時(shí)，當(dāng)受到服務(wù)員不冷不熱地態(tài)度時(shí)，消費(fèi)者會(huì)不爽，會(huì)期待有一家店，他的服務(wù)惟妙惟肖，給你端茶送水，對(duì)你噓寒問暖，讓你如同生活在家里一樣。這就像你如果自己的女朋友對(duì)你不好的時(shí)候，你往往會(huì)在夢(mèng)中想象有另外一個(gè)對(duì)你事事依順的理想中的女友，而海底撈的服務(wù)所占據(jù)和推動(dòng)的就是這樣的一種印象?！ ?/span>
為什么在海底撈之后，很多的餐飲店都在學(xué)習(xí)海底撈模式而不得，原因不是他們學(xué)得不像，而是消費(fèi)者腦海里的印象位置極其稀缺，就像吳亦凡成了不少女孩子心目中的國民男神后，再想植入新的男神就極為困難了。
雅客V9之前，未必沒有維生素糖果，但是沒有維生素糖果的印象
多年前，人們對(duì)于糖果的概念其實(shí)和補(bǔ)充維生素聯(lián)系不到一起，許多父母都不支持孩子吃糖，而當(dāng)雅客V9推廣開來后，吃糖還能補(bǔ)充維生素的概念不脛而走，孩子可以理直氣壯地買一堆雅客V9，讓后對(duì)父母說，這是可以補(bǔ)充維生素的，只是像糖果一樣好吃罷了，而父母也會(huì)逐漸接受這樣的印象，如果孩子一定要吃糖，就買雅客V9算了?！ ?/span>
所以在雅客V9后，也再?zèng)]有出現(xiàn)一款更好的維生素糖果，因?yàn)橛∠笠呀?jīng)被占據(jù)了?！ ?/span>
周立波的毛病再多，也不會(huì)減少其海派清口在觀眾心目中的印象
海派清口這個(gè)印象原來是沒有的，上海只有滑稽戲，只是搞笑而已。當(dāng)周立波用自己的“壹周立波秀”將海派清口帶入舞臺(tái)，成為上海語言類表演的新印象后，哪怕周立波再也不演了，海派清口四個(gè)字的位置卻能牢牢鎖在這一代的觀眾內(nèi)心?！ ?/span>
所以第一種商業(yè)模式就是圍繞打造“印象記憶”而展開的，而他的變現(xiàn)方式也很簡(jiǎn)單，就是“銷售印象”，通過將自己“印象”植入消費(fèi)者的內(nèi)心，再通過對(duì)消費(fèi)者賣出高價(jià)格，以及對(duì)合作商壓低合作成本以提升利潤，而創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是“造星”。
比如萬達(dá)，我們都知道萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)上的印象絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的，但是萬達(dá)在地產(chǎn)廣告上的投入和報(bào)價(jià)往往都是比較中庸甚至更低的，萬達(dá)既可以賣更貴的商鋪，又能夠降低尋找地產(chǎn)廣告商的費(fèi)用，店大欺客，自然自己的利潤就能夠更高?！ ?/span>
還有許多企業(yè)的商業(yè)模式也圍繞幫助別人“造星”而生的?！ ?/span>
前段時(shí)間有幸拜訪葉茂中大師，他可謂一手打造過數(shù)百個(gè)明星項(xiàng)目，但他也提出營銷From EMKT.com.cn廣告行業(yè)的發(fā)展是否應(yīng)該考慮自己去傳項(xiàng)目，而并非無休止地幫客戶打造項(xiàng)目，縱然如老葉那樣做到了營銷廣告界“第一印象”的，都還覺得似乎30年的廣告生涯還是在幫助客戶提升“印象記憶”做嫁衣，但是葉茂中也畢竟通過幫別人造星，同時(shí)也提升了自己在所有企業(yè)方心目中“廣告專家”的品牌印象?！ ?/span>
回到篇首談到的墨跡天氣，投資墨跡天氣的資本最初就是希望將其打造成為天氣預(yù)報(bào)領(lǐng)域的“超級(jí)明星”，但是即便墨跡天氣在消費(fèi)者心目中的印象成功形成，但是天氣預(yù)報(bào)不該收錢這個(gè)記憶點(diǎn)卻更加根深蒂固。銷售天氣預(yù)報(bào)這件事，就連央視爸爸也沒能做到，所以墨跡天氣雖然通過創(chuàng)業(yè)造就了消費(fèi)者腦海里的記憶點(diǎn)，但是這種印象記憶對(duì)消費(fèi)者來說本就該是免費(fèi)的，所以就很難形成除廣告以外的商業(yè)模式了?！ ?/span>
總結(jié)下：第一種商業(yè)模式的核心關(guān)鍵點(diǎn)就在于提升消費(fèi)者心底某個(gè)訴求的“印象記憶”，并使其和商家的某種產(chǎn)品或品牌結(jié)合起來，這種商業(yè)模式下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把所有的精力都放到強(qiáng)化品牌印象的工作上去。即便成功后也需要不斷地去灌輸和強(qiáng)化消費(fèi)者心目中的印象認(rèn)知，否則一旦印象淡了，商業(yè)價(jià)值也就不復(fù)存在了。
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